群眾集資市場成熟,Kickstarter 與 Indiegogo 的優勢分析

文/ 心元資本

2016/08/22

(圖片來源)

美國的群眾集資網站 Kickstarter 宣佈和全球最大網路電商亞馬遜 (Amazon) 合作,以後在亞馬遜的網站上,可以在 Kickstarter 專區看見所有成功集資的新奇產品,讓成功集資的團隊擁有世界級的能見度,被更多消費者看見。

群眾集資的概念已經如此成熟,也吸引了眾多懷抱想法的團隊躍躍欲試。如果你也正在啟動集資計劃,猶豫該選擇哪一個網站,專門服務群眾集資的物流公司Floship(編註1)分析了 Kickstarter 與 Indiegogo 的優勢,希望讓提案的團隊選擇時事半功倍。

 

群眾募資 Kickstarter vs. Indiegogo

群眾集資的網站大部份都有著類似的流程,提案者創建一個計劃,接著吸引大量的贊助者以達到目標金額。每一位提案者都希望自己募到的金額愈高愈好,而藉由平台的力量,便不需耗費太多力氣自己架設網站和推廣產品。 Indiegogo 和 Kickstarter 正是世界上最大的集資網站之二,能夠確保最大的可見度與最佳的集資成功機會。另外,網路社群已經建立對 Kickstarter 和 Indiegogo 的信賴感,因此更容易吸引贊助者支持其上的提案計劃。

相較於其他群眾集資網站的提案國家和類型限制,Kickstarter 和 Indiegogo 的支援相對廣泛。Kickstarter目前支援美國、英國、澳洲、加拿大、法國、德國、愛爾蘭、荷蘭、紐西蘭、挪威與瑞典的提案(編註2)。如果你並非這些國家的公民,也可以透過其他方式提案,但過程當然較為複雜、費時且花費較高。Floship 觀察到許多中國公司希望於 Kickstarter 上架,但他們必須找一位美國的朋友,借用他的社會安全碼來通過認證,這一方面 Indiegogo 則寬容許多。如果你的國家支援 PayPal,你便能在 Indiegogo 上架集資計劃。

至於集資計劃的內容,兩個網站皆不允許詐騙或具仇恨言論的計劃,但也有一些遊走於邊緣的議題。例如,Kickstarter 禁止成人內容,但 Indiegogo 卻歡迎成人玩具的集資計劃,Floship 曾經協助過一間成人虛擬實境的玩具公司,取得Floship的物流認證計劃,協助集資主順利出貨給不同國家的贊助者,以及完成工廠撿貨、商品包裝、集成至香港的倉儲再運送至多個國家的繁瑣作業。

 

行銷與時機

當然,躍上世界級的集資平台,並不代表完全不需費力行銷,相反地,由於只有少數的贊助者來自平台自身的流量,行銷成為集資計劃非常重要的一環,當提案者不清楚行銷策略,也並不了解行銷的管道時,常常導致集資計劃執行地馬馬虎虎。成功集資專案往往利用產品上線的時機,透過社群和媒體的力量宣傳,例如 Facebook 廣告、和部落客與記者介紹產品和專案,盡可能地藉由任何傳統或數位的行銷方式,讓產品被口耳相傳,讓人們為專案感到興奮,決定支持你嘗試想法。

 

資源應用

若毫無頭緒不知從何做起也沒關係,Kickstarter 和 Indiegogo 其實提供了基礎資源,提案者可以在他們的部落格找到執行步驟與提示,更棒的是,由於他們是非常受歡迎的平台,許多第三方公司開發了各種軟體工具,讓你的行銷更有效益。例如BackerKit可以幫你和每一位贊助者溝通,不必再一一寫信通知專案進度;如果你只有概念想法,KeyShot 可以將你腦海中的產品模樣3D化,變得栩栩如生,像照片一樣真實。

 

當然,成功集資已經不再是不可能的夢想,但擁有這些資源讓你離成功更近一步。當你查看其他群眾集資網站時,你可能會看見和 Kickstarter 與 Indiegogo 的一樣吸引人的規範、價格、功能特色、文化特質或可信度指標等等。的確有些專案在特定的網站更適合,例如公益專案,但對那些即將啟動的提案者來說,如果你還在猶豫,Kickstarter 與 Indiegogo 應該是最可行的選擇。

 

 

※編註1:Floship為心元資本投資的公司)

(※編註2:Kickstarter 即將在8月底開放香港與新加坡的申請,新聞來源