聽完 Pitch 很有興趣，下一步該查什麼？

聽完一場 Pitch，有興趣的人常常知道還要查資料，卻不確定從哪裡開始。本文建議先把興趣寫成一個能被資料支持或修正的假設，再決定下一步需要什麼。這樣的整理，能讓後續交流有方向，也保留改變看法的空間。

第一步：寫下自己為什麼有興趣

看完 Pitch，可以先用一段話寫下：誰有問題、團隊提供什麼解法、誰願意付費，以及企業為何可能持續成長。接著分辨哪些已有資料支持，哪些仍是自己的推測。

這個動作能避免資料愈查愈多，原本想驗證的問題卻愈來愈模糊。例如，看好醫療技術時，需要先確認支持興趣的是研究證據、臨床採用，還是對未來市場的想像；三者對應的後續工作並不相同。

第二步：挑出會改變判斷的假設

假設企業表示客戶正在增加，投資人真正想知道的可能是成長是否可持續。後續就應釐清收入來自首次專案、重複採購，還是少數大客戶擴單，而非只增加一頁客戶 Logo。

同樣地，了解資金用途時，可以把它連到下一個里程碑：這筆資源預計完成什麼、需要哪些外部條件、如果時間延後有什麼影響？

第三步：把假設變成下一次要查的資料

以下是假設的企業軟體案例，用來示範如何整理問題，不代表任何活動團隊的實際情況。

可以把這四列直接複製到筆記中。先保留一兩個真正重要的假設，再依資料補問，比一次列出所有可能的問題更容易推進討論。資料尚未提供時，記為待確認，不能據此判定企業沒有相關能力。

把事業判斷與交易安排分開討論

認為一家企業值得追蹤，並不代表任何價格或條件都適合。理解企業之後，仍需要依個案資料處理財務、法律與交易安排。

資訊取得方式、後續資金需求與可承擔的風險，需要與事業分析分開處理。這張提問表的用途，是準備交流與整理資料，具體財務、法律及交易安排仍須依個案查核。

有企業經營、產品或產業經驗的人，可以先從自己熟悉的假設切入，再請其他專業補充。把不同判斷所依據的資料說清楚，能讓與團隊的討論更有方向。

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本文依活動公告與公開資料整理，加入編輯分析，非現場逐字紀錄。