Quick Answer
先抓住這件事
第一次看 Pitch 不需要立刻判斷是否投資。先看問題是否真實、客戶是否具體、產品是否已被使用、團隊是否適合解這題，以及本輪募資能把公司推到哪個可驗證里程碑。
Operating Belief
台大天使會的看案觀點
好 pitch 不是讓人當場下決定，而是讓投資人知道下一步該查什麼。
月會前、中、後怎麼用
月會前
- 先看摘要中的團隊、產品階段、募資需求與主要風險。
- 標記三個最想在 Q&A 釐清的問題。
月會中
- 先聽懂客戶問題和產品使用情境。
- 把問題聚焦在證據、假設與下一個里程碑。
月會後
- 將疑問整理成 follow-up 資料需求。
- 判斷下一步是補資料、第二次會議、客戶訪談或暫緩。
先看問題，不先看技術
很多早期團隊會從技術或功能開始講。會員應先回到客戶問題：誰真的痛、現在怎麼解、為什麼願意換新方案。
Traction 要看證據型態
營收、PoC、付費客戶、留存、使用量、候選客戶 pipeline 或技術里程碑都可能是證據。重點不是哪一種最好，而是它是否對應公司階段。
B2B 團隊要區分 buyer 和 user。
醫療或硬科技團隊可能先看驗證與場域進度。
內容或平台型團隊要看供給品質與留存。
募資用途要連到下一個節點
「研發、行銷、營運」不是足夠的募資用途。會員應問：這筆錢能不能讓公司完成下一個產品、客戶、法規、製造或營收節點。
可以這樣問
目前最具體的客戶或使用者是誰？
產品已經解決哪一個高頻或高痛點問題？
本輪資金會換來什麼可驗證進展？
團隊有哪些能力缺口，下一步怎麼補？
不要過度解讀
一場 pitch 表現好，不等於公司風險已被查核。
市場大不代表切入點成立。
產品 demo 順暢不等於已有客戶採用。
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