Quick Answer
營收證明最重要的是什麼？
分清楚已收款、已簽約、訂單、付費 PoC、免費試用與 pipeline。它們都可能是商業進展，但確定性不同。
下一步：建立一張收入證據表，把每一筆進展連回發票、合約、訂單、付款紀錄、PoC 文件或銷售階段。
不同證據代表不同確定性
已開發票且收款
最接近實際收入的證據，但仍要區分一次性收入與 recurring revenue。
高已簽合約但未收款
代表正式約定，但仍要看付款節點、驗收、解約與服務範圍。
中高訂單 / PO
比口頭意向強，但仍要確認是否可取消、是否已付款、是否需採購驗收。
中高付費 PoC
可列為商業驗證，但要有合約或付款紀錄支持。
中免費 PoC / 試用
可作市場驗證，不應直接寫成營收。
中低口頭意向 / pipeline
是銷售機會，不是營收；需分階段、轉換率與時程。
低台大創創觀點：數字分清楚，比數字寫大更重要
早期團隊不一定一開始就有很大的收入，但資料乾淨、口徑一致、可追蹤，會讓投資人、銀行與企業合作方更願意繼續了解。
常見問題
PoC 可以算營收嗎？
付費 PoC 可以作為收入或商業驗證討論的材料，但仍需看合約、付款與會計處理；免費 PoC 不應直接寫成營收。
Pitch Deck 可以放匿名客戶嗎？
可以，但匿名化資料仍要能在 Data Room 或內部證據表回到來源，不應用無法追溯的描述誇大客戶數。
Pipeline 可以放進募資簡報嗎？
可以，但要清楚標示階段，例如已接觸、已 demo、已報價、採購審查中、已簽約或已收款，不要全部加總成營收。
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