📈 關鍵不是產品做得多好，而是你能不能找到對的人說對的話。
這堂課，我們聚焦於 B2B 市場的第一步：如何找到願意聽你說話、甚至願意合作與付費的 Key Men（決策者）。從「你以為對方會在意什麼」，到「實際他們真正在意什麼」，前 line總經理陶韻智 老師 帶領學員透過實務討論與產業案例，一步步拆解找客戶的假設、提案的方式與修正的節奏。
📌 課程三大重點解析：
✅ 先定義你要找的Key Man，哪一種角色會痛、會買、會推
學會如何假設出你產品的「企業需求者輪廓」，從部門職能、KPI 壓力、公司規模到產業週期推演，猜對才能打對。
✅ 找對人比找很多人重要
不是每一位潛在客戶都值得你花力氣提案。了解產業的結構與需求優先順序，找對有可能成交、有能力推進合作的關鍵角色，比撒網更重要。
✅ 企業合作是假設與修正的過程
你的定價、提案、功能、商模都是暫時的。市場會告訴你什麼行得通，什麼該改。我們不是在賣產品，而是在共創價值。
💡業師簡介
📌授課老師｜陶韻智（前 LINE 總經理）
📌老師重要經歷｜
LINE Fellow、LINE 總經理、 LINE PAY 董事暨總經理
科技媒體，硬塞的網路趨勢部落格創辦人（已於 2018 年由關鍵評論網收購）
