『🚀 修飾簡報前，再重新釐清一次自己的商業邏輯』
投資人究竟在看什麼？早期團隊如何說服他人投注信任？這堂募資簡報課，聚焦於「Pitch 的邏輯與說服力」，本次我們很榮幸邀請到台大林益全教授，以高度互動性的方式，讓團隊提出當前困惑點，並以來回對答、層層遞進的問題，讓團隊以全新視角看待原本狀態，不斷讓團隊反思目前的市場定位是否合理？主打的功能亮點真的是最關鍵的部分嗎？協助團隊拆解投資人的決策邏輯，從解決什麼經濟問題的價值定位，到不同利害關係人的角度切換，一層層鋪陳讓團隊能站在投資人角度重新審視自己的敘事與策略。
📌 課程中的三大重點解析：
✅ 釐清募資對象：Pitch 不只是敘述，而是設計一場邏輯的對話
投資人不是只看團隊或技術，更在意你解決的經濟問題是否「夠大」、「夠清楚」，不同的聆聽者，採用不同的因果或效果邏輯進行決策，因此在Pitch之前，需要對台下觀眾做好功課，對焦彼此期待。
✅ 清楚識別自身的創新面向與階段
老師特別提醒團隊要對於自身的創新面向有清楚的認識，究竟自己的創新是屬於科技創新、產品創新、流程創新、服務創新還是商業模式創新？不同的創新面向與階段，連帶影響你如何在Pitch中展現自身優勢，而對於自己錯誤的界定，也會導致與投資人問答時容易出現前後不一致的窘境。
✅ 讓市場看得見你有機會「出海」
欲前往國際市場的B2B團隊，除了在Pitch中呈現可複製性之外，也應向投資人展現你對國際市場需求樣貌的深度理解，舉實例說明團隊在供應鏈角色中的稀缺性，以及目前台灣成功案例的可參考性，必須釐清原本的市場跟目標的海外市場是否有同樣的市場需求，原本的問題放在國外仍然存在嗎？
💡業師簡介
📌授課老師｜林益全
📌老師現任｜
哈佛甘迺迪政府學院訪問教授
國立臺灣大學國際企業學系暨研究所 兼任教授
WISKEY CAPITAL 度金針資本創始合夥人暨董事長
華崴國際董事長
Marmon Holding Inc. Senior Partner
Hult Prize Expert and Judge since 2015
